Dans le contexte publicitaire, la dissonance cognitive est une théorie élaborée par le psycho-sociologue américain Festinger qui traduit le fait que lorsqu'un message publicitaire va à l'encontre des convictions et comportements de l'individu, celui-ci évite le message, ne le mémorise pas, le modifie ou remet en cause la fiabilité des arguments publicitaires. La théorie de la charge cognitive est fondée sur la réalisation d’expérimentations randomisées contrôlées. Selon Festinger, la dissonance cognitive se produit lorsque les pensées et les sentiments des gens sont incompatibles avec leur comportement, ce qui se traduit par un sentiment inconfortable et désharmonieux. paradigme expérimental de la soumission forcée . Elle accorde un statut particulier à l'action. La théorie de la dissonance cognitive est l’une des théories les plus citées en psychologie sociale. Cet article traite de la dissonance cognitive, une theorie centrale en comportement du consommateur. Eviter les pièges de la pensée : Les biais cognitifs Dissonance cognitive En psychologie sociale, la dissonance cognitive est une théorie selon laquelle une personne qui se trouve confrontée simultanément à des informations, opinions, comportements ou croyances qui la concernent directement et qui sont incompatibles entre elles, ressent un état de tension désagréable. La théorie de la dissonance cognitive []. Tout au long de ce chapitre, nous nous efforcerons de discuter cette théorie en nous basant sur des données empiriques provenant, pour la plupart, de faits récents, c’est-à-dire de données réunies depuis la publication de cette théorie (Festinger, 1957). de la dissonance cognitive, les étapes de l'éveil e t de l a réduction de la dissonance afin de permettre la mise en place des jalons nécessaires à la compréhension de ce phénomène. Une théorie de l’évitement de l’inconsistance La théorie naît au milieu des années 50 lorsque Festinger postule que l’individu est à la recherche d’un équilibre cognitif qui, lorsqu’il est rompu, génère un état de tension. 2. Dissonnance cognitive et paradoxe de la viande. Une étude de 2010 a montré que durant les processus de prise de décision où les sujets essayaient de réduire leur dissonance cognitive, l'activité augmentait dans leur gyrus frontal inférieur droit, la région frontopariétale médiane et le striatum ventral, alors que l'activité diminuait dans l'insula antérieure [63]. La réduction de la dissonance cognitive (2017) Une théorie de la dissonance cognitive (2017) Attitudes et comportements (2016) Libérez-vous des pensées toxiques (2016) La dissonance cognitive (2013) Schmerzlinderung zur Dissonanzreduktion? Cet état Les différents modèles de création et de répartition de la valeur qui sous-tendent les théories, sont présentés en première partie. Exemple au sujet des TdJ : croire à une fin du monde certaine et constater que rien ne se passe.… Inconfort qui n’est guère supportable pour la personne ; elle essaie donc de s’en débarrasser ou de le réduire. Une théorie nous permet de comprendre et d’analyser ces situations : la théorie de la dissonance cognitive. Élaborée par le psychosociologue américain Leon Festinger en 1957, elle n’a jamais cessé de passionner les chercheurs. Contenu: Comment la dissonance cognitive affecte le comportement I. Les entités de base de la théorie sont les cognitions au sens large (les valeurs, les croyances, les attitudes, etc.) Register. Ce sentiment de contradiction où, attitude et comportement sont en opposition avec nos croyances, s’appelle « la dissonance cognitive ». Si la théorie de la dissonance a pu être associée aux théories de la consistance dans un premier temps, ce n’est plus le cas aujourd’hui : la théorie de la dissonance cognitive présente notamment, en effet, un caractère motivationnel qui la démarque des autres théories. Dissonance cognitive et hypnose. évitement de certains produits ou marques, réduction de la consommation seraient autant de réponses, à des degrés d’intensité différents, à une même insatisfaction. Quand on dissone, on rationalise, on trouve es excuses, fausses, pour expliquer les faits a l'origine de la dissonance. La dissonance ne doit donc pas être considérée comme un écart par rapport à une norme de cohérence intellectuelle ou cognitive, mais comme un état de motivation susceptible de mettre en branle la dynamique cognitive en vue de sa réduction. Dans «Une théorie de la dissonance cognitive», Leon Festinger, le psychologue y a décrit le phénomène pour la première fois. Alors voyons un peu de quoi il s’agit: Il y a dissonance cognitive lorsque les faits et la réalité sont en contradiction avec nos croyances. Selon lui, toute personne a un système interne de pensées, croyances, émotions et attitudes. Une théorie de la dissonance cognitive, Léon Festinger, Enrick B. Eds. On doit cette théorie à Festinger (1957), chercheur américain. De ce fait, la théorie de la dc implique un processus allant de l’inconsistance à la réduction de l’état inconfortable. Dissonance cognitive Tension psychique provoqu e par le fait que nous n aimons pas que deux pens es incompatibles cohabitent dans notre esprit Autojustification M canisme psychologique nous poussant excuser nos comportements douteux plut t que de les changer Je sais bien que je devrais manger 5 portions de fruits et l gumes par jour mais comme je ne rentre pas chez moi midi, j ach te … Afin de réduire la dissonance, les individus ont le choix d’ajouter aux informations existantes des cognitions consonantes, d’éliminer certaines cognitions dissonantes ou encore d’en minimiser l’importance. Inconfort qui n’est guère supportable pour la personne ; elle essaie donc de s’en débarrasser ou de le réduire. c) en˚n, l’on envisagera le groupe comme facilitant la réduction de la dissonance. Dissonance cognitive et consommation de viande. La théorie de la dissonance cognitive (1957) est l’une des théories les plus connues de la psychologie sociale, et Festinger, son auteur, pourrait être considéré, … La théorie de la dissonance montre que, souvent, c’est la situation qui détermine nos comportements et que c’est après-coup que nous justifions nos actes, à nos propres yeux et à ceux des autres. Destiné en tout premier lieu aux étudiants de psychologie, ce livre intéressera aussi les enseignants et chercheurs travaillant sur la dissonance cognitive. Le p ychologue Leon Fe tinger a décrit pour la première foi la théorie de la di onance cognitive en 1957. elon Fe tinger, la di onance cognitive e produit lor que le pen ée et le . Figure 3: Théorie de la dissonance Cognitive. Cet ouvrage présente de façon claire et pédagogique la théorie de la dissonance cognitive, qui est la présence simultanée d'éléments contradictoires dans la pensée de l'individu. Le mode de réduction de la dissonance aurait alors pour but de réduire l’inconsistance dans laquelle la cognition génératrice est engagée. Les chercheurs ont conclu que l'activité de rationalisation pouvait prendre place rapidement (quelques … Réinterpréter la réalité pour faire en sorte que les croyances restent intactes. La théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957) a essentiellement été mobilisée pour étudier les comportements post-achat. S’il y a une contradiction entre les éléments du système, la personne vivra une tension. Quatre exemples de dissonance cognitive : Étude des différentes convictions: l’éthique, la santé et l’environnement Estelle Chanut To cite this version: Estelle Chanut. La dissonance cognitive : l’essentiel sur cette théorie et sur ses mécanismes. Amazon.fr: la dissonance cognitive. Il arrive des moments dans la vie où nous faisons des choses que nous ne voulions ou ne pensions pas faire. L'inverse de l'un est impliqué par l'autre. Effectivement, ce mot n'est pas forcément pertinent, sachant que ces 'cognitions' font même parfois référence à des comportements. Beaucoup étudiée en psychologie sociale après la … La théorie de la dissonance cognitive 1.2. Processus de rationalisation = modes de réduction de la dissonance cognitive. Élaborée par le psychosociologue américain Leon Festinger en 1957, elle n’a jamais cessé de passionner les chercheurs. Festinger (1957): Deux cognitions sont dissonantes si l'une est l'inverse de l'autre. La théorie de la dissonance cognitive trouve ses origines dans les travaux du psychosociologue américain Festinger (1957), qui la définit comme une tension psychologique induite par un écart entre l‘attitude et le comportement. Elle accorde un statut particulier à l'action. La théorie de la dissonance cognitive est complémentaire de l'approche classique des géographes américains … En psychologie, la dissonance cognitive est une théorie selon laquelle une personne qui se trouve confrontée simultanément à des informations, des opinions, des comportements ou des croyances qui sont incompatibles entre elles, ressent un état de tension désagréable. De quoi nourrir vos convictions personnelles avec la référence Dissonance Cognitive si la seconde main fait partie intégrante de vos habitudes d'achat. Bon visionnage! J'essayerai de mon côté d'être le … Le paradigme de la soumission forcée (Festinger & Carlsmith, 1959) est le paradigme de référence de la théorie de la dissonance cognitive, dans lequel les participants réalisent un acte contre-attitudinal ou contre-motivationnel, générateur de dissonance, et l’on s’intéresse à sa réduction. Ou la théorie de la tendance à la réduction de la dissonance cognitive par Nestor Potkine Dans quelle mesure des expérimentations de psychologie sociale peuvent-elles enrichir nos réflexions sur le changement de société ? D’autres auteurs tels que Gérard en 1967 montrent en effet les similitudes entre l’état de dissonance et les états motivationnels classiques. On oublie ce qui ne cadre pas avec les référence antérieures. Festinger, Leon et James M. Carlsmith. Le psychologue Leon Festinger a décrit pour la première fois la théorie de la dissonance cognitive en 1957. Le présent ouvrage associe au rappel de ces bases un panorama des travaux les plus récents : les nouveaux paradigmes, l’importance des émotions, les nouveaux modes de réduction. D’après Festinger, lorsqu’un individu se trouve dans une telle situation, il ressent une sorte de tension psychologique appelée dissonance. Léon Festinger Un animal rationalisant. Dans les deux cas, un facteur reste néanmoins commun : les meilleurs prix du web spécial , c'est sur notre site d'achat en ligne que vous les trouvez ! Minimiser l'importance des éléments dissonants. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction ou téléchargez la version eBook. Une théorie nous permet de comprendre et d’analyser ces situations : la théorie de la dissonance cognitive. Par la suite, les formulations opérationnelles du concept finali- seront cette étape. La théorie de la dissonance concerne des processus psychologiques internes del'organisme de l'individu. paradigme expérimental de l’attente non confirmée . 1. Pour étudier les mécanismes de réduction de la dissonance cognitive il a créé des paradigmes expérimentaux . Achetez neuf ou d'occasion Le sujet est un peu complexe à aborder, il vous faut bien assimiler le concept de dissonance cognitive pour bien comprendre l'article. Définition initiale (Festinger, 1957)L’état de dissonance est un état d’inconfort causé par une inconsistance entre au moins deux cognitions (= sentiments, pensées, croyances, ou connaissance). Théorie de la dissonance cognitive: définition et exemples. Le psychologue Leon Festinger a décrit pour la première fois la théorie de la dissonance cognitive en 1957. Cet article traite de la dissonance cognitive, une théorie centrale en comportement du consommateur. La dissonance, et par là même sa réduction, sont observées uniquement si les participants se sentent … C’est le psychologue américain Léon Festinger qui en est l’auteur. Selon Festinger, la dissonance cognitive se produit lorsque les pensées et les sentiments des gens sont incompatibles avec leur comportement, ce qui se traduit par un sentiment inconfortable et désharmonieux. Trois sortes de relations sont possibles entre deux cognitions ou entre une cognition et un comportement [1] : . Dissonance cognitive et stratégie politique du mensonge. C’est un combat de longue haleine. Dans son livre de 1957, Une théorie de la dissonance cognitive, Festinger a expliqué: "La dissonance cognitive peut être vue comme une condition antécédente qui conduit à une activité orientée vers la réduction de la dissonance, tout comme la faim mène à une activité orientée vers la réduction de la faim. Van Veen et ses collègues ont soutenu que ces découvertes confirmaient la théorie originale de dissonance cognitive de Festinger, et supportait la « théorie du conflit » du … Depuis plus de quarante ans, la théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957) et ses dérivés ont pennis de mieux décrypter les mécanismes entrant en scène lorsqu'un individu pose un acte ou adopte une opinion inconséquente avec ses croyances ou ses valeurs. Il a donné un exemple de la façon dont une personne pourrait faire face à la dissonance liée à un comportement de santé. Le(s) rôle(s) du soi dans le processus de dissonance ..... 33 2.2.1. Dans cet article, il ne sera question que de théorie, même pas d'un exemple. Retrouvez La réduction de la dissonance cognitive et des millions de livres en stock sur Amazon.fr. Dans le contexte publicitaire, la dissonance cognitive est une théorie élaborée par le psycho-sociologue américain Festinger qui traduit le fait que lorsqu'un message publicitaire va à l'encontre des convictions et comportements de l'individu, celui-ci évite le message, ne le mémorise pas, le modifie ou remet en cause la fiabilité des arguments publicitaires. La théorie de la dissonance cognitive La dissonance cognitive résulte de la présence d’éléments contradictoires dans l’esprit de L'ingénierie Sociale. Présentation de la théorie de la dissonance cognitiveLe postulat de base est que les individus aspirent à éliminer les faits de pensée ou les faits comportementaux présents en eux et qui sont contradictoires. La dissonance cognitive est un concept psychologique surprenant inventé par Léon Festinger! Le postulat de base est que les individus aspirent à éliminer les faits de pensée ou les faits comportementaux présents en eux et qui sont contradictoires. Ces représentations cognitives sont des croyances ou des connaissances. La théorie de la dissonance cognitive (1957) est l’une des. La théorie de la dissonance cognitive considère que l’individu ne peut pas supporter la contradiction: il vaut alors mieux modifier son attitude et ses convictions, pour rester cohérent avec un comportement qu’on « ne peut pas » changer (voir Vaidis et Halimi-Falkowicz 2007). Un bref retour à Festinger ..... 32 2.2. Menaer l’intégrité du soi éveille la dissonane ..... 33 2.2.2. Ce sont donc les stratégies de réduction de la dissonance cognitive qui apportent des bienfaits au quotidien : harmonie ; confiance en soi ; relations sociales apaisées ; meilleure motivation ; bien-être ; bon moral. De la théorie originale aux reformulations alternatives introduisant le soi .... 32 2.1. Il est tout à fait naturel et sain de vouloir réduire ou éliminer toute dissonance cognitive. En fait, l’intérêt de la dissonance cognitive réside dans l’analyse des mécanismes de réduction de la dissonance. Cette dissonance est souvent le résultat d'un désaccord entre attitude et comportement. Tout au long de ce chapitre, nous nous efforcerons de discuter cette théorie en nous basant sur des données empiriques provenant, pour la plupart, de faits récents, c’est-à-dire de données réunies depuis la publication de cette théorie (Festinger, 1957). Apprenez en plus sur ce sujet avec cette vidéo. Théorie de la dissonance cognitive selon Festinger Relations entre les cognitions. 3.2.2.1– Dissonance cognitive et changement de comportement. Elle est encore aujourd’hui considérée comme une des … Pour la théorie de la Dissonance cognitive, l’année 2007 est une date anniversaire. Étude des différentes convictions: l’éthique, la santé et l’environnement. Finalement, le changement d’attitude sert à attribuer une certaine valeur à l’acte problématique que l’on vient de faire. Bref, on trouve a posteriori une bonne raison à son comportement. Un autre mode de réduction de la dissonance est la rationalisation en acte. Quelles sont les mesures communes de réduction de cet Hérité de la psychologie sociale, le concept de dissonance cognitive est apparu en 1957. dissonance et engagement (cm) chapitre la dissonance cognitive introduction le modèle de la dissonance la mise en évidence expérimental la rationalisation La théorie de la dissonance cognitive (1957) est l’une des théories les plus connues de la psychologie sociale. Festinger considère l’état de dissonance comme un état motivationnel. La théorie de la dissonance cognitive a été introduite par Leon Festinger, en 1957. La théorie de la dissonance cognitive, due à FESTINGER, est directement issue de ce schéma. Chez Festinger, le concept de dissonance désigne également l'état psychologique spécifique pouvant accompagner un type de relation entre deux cognitions. Ainsi, on parle d' état de dissonance. Cet état est décrit comme un état psychologique désagréable susceptible de déclencher la dynamique cognitive en vue de sa réduction. "Conséquences cognitives de la conformité forcée." La réduction de la dissonance cognitive peut également s'effectuer de la manière suivante : Ignorer et/ou oublier le (s) éléments (s) dissonant (s). Les notions essentielles de cette théorie sont extrêmementsimples : l'existence simultanée d'éléments de connaissance qui d'une manière ou d'uneautre, ne s'accordent pas (dissonance), entraîne de la part de l'individu un effort pour lesfaire d'une façon ou d'une autre mieux s'accorder (réduction de la … Nous utilisons des cookies et des outils similaires pour faciliter vos achats, fournir nos services, pour comprendre comment les clients utilisent nos services afin de pouvoir apporter des améliorations, et pour présenter des publicités, y compris des publicités basées sur les centres d’intérêt. Chapitre 2 – La dissonance cognitive (Festinger, 1957) ... 31 2. Qu'est-ce que la dissonance cognitive ? Nous y voilà. À partir de ces idées de base, de nombreux travaux ont développé la théorie. À partir de ces idées de base, de nombreux travaux ont développé la théorie. En s’appuyant sur la théorie de la constance cognitive et sur la théorie de la rationalisation des conduites, il s’agit d’étudier comment les sujets tentent de réduire cette … La cognition génératrice, qui est le comportement qui va provoquer la dissonance sera « injustifiable » par son auteur. Ceci en discutant des individus qui continuent de fumer, même s’ils savent que c’est le cas… Mauvais pour leur santé. Instaurer un dialogue qui puisse déclencher un questionnement puis une prise de conscience semble à priori la meilleure solution, à condition de faire preuve de patience. Elle postule: Qu'il existe des états cognitifs privilégiés. En plus de développer les aspects méthodologiques, il se propose également d'aborder l'usage de la théorie de la dissonance cognitive dans plusieurs domaines des sciences humaines et sociales. Régression française intellectuelle and co. Nouvelles formes de servitude et suicide. La théorie de la dissonance émerge dans les années 50, alors que les théories les plus en vogue reposent sur un principe dit de « consistance » : l’Homme cherche à maintenir un certain équilibre Interne, en essayant de faire en sorte que les éléments de son univers personnel (opinions, agissemen… Dissonance cognitive Tension psychique provoqu e par le fait que nous n aimons pas que deux pens es incompatibles cohabitent dans notre esprit Autojustification M canisme psychologique nous poussant excuser nos comportements douteux plut t que de les changer Je sais bien que je devrais manger 5 portions de fruits et l gumes par jour mais comme je ne rentre pas chez moi midi, j ach te … Journal de psychologie anormale et sociale 58.2 (1959): 203-210. La théorie de la dissonance cognitive a été introduite par Leon Festinger, en 1957.